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漢能“漢瓦”驚艷亮相,性價比受目標人群肯定
2018-4-19
來源:未知
點擊數:  1647        作者:未知
  • 漢能“漢瓦”驚艷亮相,性價比受目標人群肯定

    7月29日,漢能發布了旗下******力作“漢瓦”。這是一款應用于建筑的分布式薄膜太陽能新品,其造型借鑒了中國建筑常見的拱形瓦片,可直接鋪在屋頂上。在上市發布會上,漢能創始人、漢能控股集團董事局主席李河君直接公布了漢瓦的定價——1390元/平方米。此舉一出,一石激起千層浪。有人大贊漢瓦的顛覆性和廣闊的市場空間,也有人質疑,市場上的普通瓦每片低的不過百元,稀罕的琉璃瓦也不過千余元,漢瓦憑什么賣這么高的價格?

      拿漢瓦和普通瓦片的價格作比較,顯然是在“耍流氓”。要判斷一款產品價格是高是低,是不是至少應該先搞清楚它的市場定位、實際功用和綜合價值?下邊我們將從定價、產品價值、經濟價值和環保價值等方面分析一下漢瓦。

      漢瓦定價高?

      不少人將漢瓦和目前市場上的瓦片產品對比,或者將漢瓦和市場上的光伏產品作比較,覺得漢瓦的定價偏高,但他們忽略了漢瓦是集雙重屬性于一身的產品。市場上和漢瓦有相似功能的產品,不得不提的就是特斯拉光伏瓦。

      從漢瓦******次亮相開始,很多人就開始將漢瓦和特斯拉光伏瓦作比較,很多人抱著“外國月亮比我們圓”的心里一再貶低漢瓦。我覺得首先,我們應該給漢能一個鼓勵,很多人不知道的是,漢能比特斯拉還要早兩年研發出光伏瓦產品,只是前幾年一直在專心于技術研發和更新,最近才開始推向市場,并且命名為“漢瓦”。

      公開消息顯示,特斯拉向客戶提供預訂的首批光伏屋頂產品的定價為每平方米235.19美元,按照實時匯率換算成人民幣,約為1580元人民幣。

      但是很多人不知道的是,特斯拉光伏瓦按這個售價所含的可發電瓦僅占全部安裝面積的35%,其余65%的瓦都是不可發電的。如果屋頂100%全部安裝可發電的瓦,特斯拉的售價將達到451美元/平,約合人民幣3030元/平。

      而漢瓦1390的價格,是可發電瓦的價格,和特斯拉一比,真心不貴。如果按照特斯拉的定價方式,漢能這個價格可以降到六七百吧。

      即使定價這么高,特斯拉太陽能屋頂訂單也已經排到了2018年,可見這一產品的吸引力有多大。

      單純的和同類產品比價格,可能很多人還是不服氣,認為特斯拉的技術要比漢能好,可事實真的是這樣嗎?

      要知道,漢能擁有全球******進的薄膜太陽能技術,漢瓦采用的銅銦鎵硒技術,轉化率已經高達16.5%,并且具有生產成本低、污染小、不衰退、弱光性能好等顯著特點。最重要的是可彎曲的特性,所以漢瓦可以做成曲面的,這決定了漢瓦成為市場上************的產品。

      不僅僅是替代瓦片

      因為兼具建材屬性,漢瓦可以直接替代傳統的瓦片,不必再另外買建材,這部分省出來的錢一樣可以算作漢瓦的經濟價值。而讓用戶可以擁有具有既美觀又兼具發電功能的屋頂,這部分價值又不是僅僅算經濟效益就可以說清的。

      傳統的瓦片不同材質的價格其實也不同,便宜的單價只要幾十塊錢,貴一點的如琉璃瓦單價能達到一千塊錢。普通的瓦片壽命普遍不長,一般的房子三五年都會出現滲水,尤其是梅雨季節滲水非常嚴重。如果要保證不漏水還要保證美觀,用戶一般五年左右就要全部換新的。

      而漢瓦因為是玻璃基的材質,再加上設計的卡槽結構,就算是在暴雨沖刷或者低壓水柱沖擊下,基本上是零滲水。事實上,作為一種高科技新建材,漢瓦在防水、防火、隔熱、保溫和抗冰雹等各種性能上都大大優于傳統瓦片,使得漢瓦在臺風、冰雹等惡劣天氣下仍然可以正常使用。和普通瓦片相比,漢瓦壽命要長很多。漢能官方的說法是:25年衰減20%,壽命達到30年以上。

     

    從成本上來看,對于建設一個房子而言,屋頂的這些支出占比其實并不算大。對于同時追求美觀和發電效益的用戶而言,這款產品的成本完全可以承受。

      優質的服務

      無論是電子產品還是建材產品,亦或是服裝鞋帽,我們買東西為什么喜歡選擇大品牌?除了看中品牌價值外,更多的來自于品牌帶來的優質售后服務。

      漢能和特斯拉一樣,對漢瓦產品承諾了終身質保。和現在市場上很多光伏產品維護難相比,漢能提出了4小時響應,24小時上門服務的承諾。并且將采取“主動運維”的服務理念:交付給用戶的漢瓦系統,將全部配備逆變器數據信息采集器,漢能總部后臺擁有大數據分析平臺,當漢瓦用戶系統運行數據偏離地區平均值20%以上時,總部后臺將借助遍布全國的服務網絡發出上門檢修指令。

      這個服務對于用戶來說,可以節省的成本也遠不是金錢可以衡量的,用戶不僅可以用最快的時間解決問題,甚至可能在自己還沒有發現問題時,漢能工作人員就已經上門維護了。

      12年內收回成本

      作為薄膜太陽能的跨界產品,雖然漢瓦已經屬于建材,但卻不能忽略發電的屬性,這方面可以為用戶帶來的經濟效益不容小覷,這才是漢瓦和傳統瓦片相比******的亮點。

      這筆賬,李河君在發布會上算的很清楚:“以北京市場為例,一個50平米的屋頂,安裝漢瓦的功率為4.25kw,每年發電5100多度。其一部分可以自用,月節省電費1200元,余電上網,又增加收入1000元。此外,還可以拿到國家和北京市的電費補貼3670元,每年綜合收益約5870元?!?/span>

      如果按照上述北京市場的綜合收益計算,50平米的安裝費在6.95萬元,大概需要11年零10個月可以收回成本。如果計算30年收益,將達到17.61萬元,是支出的2.5倍。當然,假如你的房子因為使用漢瓦而被北京市評為“超低能耗建筑”,那么你還能獲得1000元補貼,雖說這筆補貼會逐年遞減,但總體來看,這是算是漢瓦帶給大家的收益之一。

      貴?可能你不屬于目標客戶群

      到底漢瓦貴還是不貴,誰最有發言權?自然是它的目標消費者。

      所有的產品都得有自己的定位,漢瓦也不例外。媒體報道,漢能薄膜發電集團執行董事、CEO司海健明確表示,漢瓦定位于中高端的市場。資料顯示,漢瓦主要面向新建商品別墅、城鄉公共建筑、農村自建住宅、美麗鄉村或特色小鎮等建設需求,服務于房地產開發商、地方政府和高凈值人群等領域客戶。

      對于僅僅需要瓦片遮風擋雨功能的用戶來說,漢瓦的定價無疑是貴的,但是對于追求更高層次需求的用戶來說,漢瓦卻是物超所值的。漢瓦擊中了中高端用戶的一些痛點或特殊需求,這些價值可能并不像經濟價值那么直接或實際,但對于對價格相對不敏感的客戶而言,卻十分重要。

      比如很多消費者花費巨資對房屋進行裝修,一旦屋頂出現滲水,可能損失的不僅僅是瓦片更換的費用。

      此外,社會責任、健康生活等情感價值對于這類客戶的影響也很大。而漢瓦

      上市發布會“一片瓦,一棵樹”的主題,就形象地傳達出這一點。根據漢能的測算,每安裝一片漢瓦的減排效果比種一棵樹還要好。

     

     

    據統計,現在我國市場一年銷售的瓦片有10億平米,如果全部換成漢瓦,一年的潛在裝機容量可達100GW,減排大約1億噸,這便相當于多種了40億棵樹。這種社會價值是無法用價格衡量的。

      此外,漢瓦因為有特殊的結構設計,在技術上增加氣流導流槽,因此具備了良好的隔熱保溫性,在同等溫度下,可以令室內溫度平均降低3-5度,大大減少空調使用的頻次,不僅降低建筑自身的能耗,也能讓室內通風更好。

      不要小看這些附加價值,在具有高科技含量、有未來前瞻性的產品消費中,這種因素的占比會越來越大。隨著大家認知程度的提高,肯定會有越來越多的消費者愿意用自己的消費行為推廣使用新能源,支持這類高科技產品。

      最后多說一句,對于勇于創新的企業,我們應該多一些支持和包容,而不是盲目地指責和嘲笑。

    來源:中國網  旅信新能源 整理

     

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